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当时电视行业几乎没人做安卓,其中一位供应商

文章作者:每日更新 上传时间:2020-01-05

智能电视的风口似乎已经过去。 近期,有供应商和36氪透露,微鲸电视拖欠供应商款项。 其中一位供应商和36氪表示,微鲸电视拖欠了自己在2016年中至2017年中提供服务的款项,并向36氪出示了《上海市静安区人民法院民事调解书》“法院已经判决了,一共分为五期”,截止到今年3月31日是最后一期截止日期,但微鲸电视还有两期迟迟不肯交付。 36氪很快和微鲸电视的有关人士求证这一说法,对方予以否认。微鲸表示,该供应商是2017年就被公司除名的供应商,双方对业务的纠纷2016年就已产生,目前微鲸已通过法律手段在和对方解决民事纠纷问题。 除此以外,另一位微鲸电视的合作伙伴也反应有款项还未结算。对方表示,拖欠的时间也不短了,并推测,主要原因可能是去年融资出现了问题,目前资金吃紧,亏损严重。 据36氪记者了解,来自奥维云网的数据显示,截止到2017年12月,2017年整年的电视总销量在4752万台上下,其中来自互联网电视的份额在13%左右,也就是480万台。微鲸CEO李怀宇曾在接受媒体采访中表示,“未来前四名要做到70%左右”,那么留给微鲸的市场份额就更有限了。 整个2017年受乐视的影响,智能电视行业的融资都受到不少打击。一位智能硬件从业人士告诉36氪记者,乐视事件之后,在今年进行融资的智能电视行业的公司融资有不少还出现了撤资的情况。微鲸电视也传出过被资方撤资,后被官方否认了这个说法。 奥维云网彩电业年度分析报告显示,去年中国国内彩电市场受到重创,面板成本上升,互联网品牌疲软是两大原因,互联网电视整体份额下降6%至13%。 微鲸承认这一说法,年前微鲸李怀宇接受采访时曾表示:整个产业从泡沫破灭,进入到一个重新建立良性的产业结构。”烧钱模式已经终结,硬件要盈利。 除了拖欠供应商款项,微鲸还出现了一系列人员变动。其中一位供应商和36氪记者表示,之前沟通的微鲸的员工里面,目前大部分都已经离开这家公司。但微鲸官方的回复是,这是2017年下半年开始的战略性调整,因为想结束之前的烧钱战略。“这个调整是一直在进行的”。 据36氪记者了解,以乐视为首的智能电视行业大部分企业都主打低成本甚至亏损销售。暴风集团CEO冯鑫曾透露,每卖出一台暴风TV都亏损300至400元。一位互联网电视品牌的高层也和36氪记者承认,在初期获取用户阶段,低价亏本销售是获得用户最快的方式,以乐视为首的公司首先打开了电视的价格战,让不少它的竞争对手也先后加入战场。 微鲸电视和36氪记者承认,受市场影响,销售量上2017年微鲸确实受到了营销模式调整的影响。“但于2016年双十一后微鲸就有意识地内部开始了结构调整,并仍然在健康有序推进中”,对方表示。 根据公开资料,2017年微鲸科技就在寻求新一轮融资了,到目前为止还未有融资信息传出。

乐视电视正面临最严峻的危机,曾今是互联网电视的商业样板,如今乐视频频不断的危机和负面消息让整个行业陷入低潮。 乐视危机引发行业地震 调查机构提供的数据显示,2017上半年,国内传统彩电品牌市场零售份额69.1%,较去年同期下降0.3个百分点;而互联网彩电品牌市场零售份额12.0%,较去年同期下降4.0个百分点。互联网电视集体遭遇寒冬。 有消息称,乐视电视在今年上半年的实际销量已下滑至100万台以内,预计全年销量不超过200万台,全年700万台的销量目标毫无可能实现。另有消息称,乐视将关停部分电视工厂,甚至将放弃电视业务。 与乐视电视模式相仿的暴风电视和微鲸电视销量也遭遇滑铁卢。2016年暴风TV的出货量超过100万台,微鲸电视出货量有80万台,而据中国家电网记者从知情人士处最新获得的数据显示,暴风TV截止目前的出货量是50万台,微鲸电视出货量只有40万台。 暴风科技2017年中报显示,收入8.26亿元,同比增长66.89%;但是净利润仅为1572.49万元,同比去年下降16.64%。暴风科技CFO姜浩曾称,净利润下降的最主要原因就是电视业务的亏损,由于暴风电视的投入有所增大,在业务高速增长146%情况下亏损的绝对值也有所增大,并由此导致归母净利润下滑。暴风集团CEO冯鑫曾透露,2016年的时候,每卖出一台暴风TV,会亏损300-400块钱。 微鲸科技此前披露的信息显示,2015年营收为1.378亿元,净亏损1.315亿元。总资产为1.852亿元,负债3.167亿元。今年3月份微鲸电器被爆出亏损达十多亿。 很明显的一个变化是,互联网电视今年下半年以来有点集体失声。此前乐视每年都有将近200场的“PPT发布会”,其他品牌一年也有数次借发布会对外发声发新品,但乐视危机爆发以来,大部分互联网电视品牌进入缄默期。 乐视危机让行业跟着地震。“肯定是有的”,总部在北京的某互联网电视品牌创始人、CEO在被中国家电网记者问及乐视整个负面对互联网电视品牌在终端的形象和销量有没有冲击时这样回答道。 就乐视模式和其给行业带来的影响,上述高层向记者评价称,“乐视的商业模式本身没什么问题,也有盈利的希望,乐视电视也做出了规模。但是大乐视体系的资金问题,影响了乐视基本的视频版权与内容,再加上缺乏了乐视体育和乐视影业的优质IP支持,这个模式就没有太好的吸引力了。” “今年彩电行业都不好,只是乐视这个影响对互联网电视行业有叠加影响”,该高层称,“坏上加坏”。 这家互联网电视品牌今年上半年之前动作频频,在行业发声也较多,但该高层称,目前公司是“缄默期”,“近期业务在做优化,主要面向互联网电视家庭平台运营与深耕用户价值方面”。 顾颖琼,美国易贝西雅图分公司软件工程师,至今有3个月时间里,乐视网前董事长贾跃亭因为此人在自媒体平台上的一系列爆料文章而天天上头条。顾颖琼在其系列文章里就揭露乐视的模式问题。 乐视发展了很多乐帕店,顾颖琼称“98%以上都是在赔钱,乐视还在不断的忽悠家电商去做体验店”。其称,乐视销售的套路就是“告诉你很赚钱,并告诉你如何赚钱,让你高价进货,却压着货不给你发货,他们商城、网上渠道优先销售,而线下做乐视无利润空间,属于线下代理的市场份额很小,小到无法生存。”其称,乐视和其乐帕店,“就是一个庞氏骗局”。 外界对乐视褒贬不一,众说纷纭。风行电视CEO周坤向中国家电网记者表示,“乐视的烧钱模式亏太多最后变成无底洞。乐视应该已经被渠道、客户、消费者远离和抛弃,它的品牌和形象经过这一年多的发酵完全破裂掉了。” 乐视,以及暴风、微鲸们,他们的模式如出一辙,他们的危机,本质上是烧钱模式所致。乐视和暴风都是视频网站起家,上市后布局互联网电视、影视、体育、VR设备、金融,有着同样的发展路径,他们都是采用内容补贴硬件、低价销售策略,电视业务虽营收增长迅速,但每年亏损不断。乐视网上市以来年均融资超过35亿元,暴风上市至今融资额有10.12亿元。 互联网电视还有曙光吗? 尤其乐视危机爆发后,对整个互联网电视行业影响显而易见。 奥维云网副总裁董敏向中国家电网记者表示,“乐视对互联网电视企业退潮是有影响的”,董敏认为,整个彩电行业的大环境不好,包括面板价格高企,使得传统品牌和互联网品牌都大幅下滑,价格战难以维继,互联网企业经营和融资全面退潮。 家电行业观察家刘步尘认为,从行业角度看,互联网电视的诞生,打破了传统彩电长期以来单一硬件盈利模式,实现“硬件+软件”双利润模式,经营模式层面确实有所创新;站在消费者角度看,互联网电视和传统彩电并无本质不同,其提供的内容和服务一直未能超越传统彩电。正因为始终未能建立差异化优势,互联网电视最终遭遇消费者质疑。 “不管是互联网品牌还是传统品牌,商业模式和方法没有本质的不同,最核心的是你的产品和信息要让消费者知道,你的产品对传统要有替代性”,同样是做互联网电视,风行电视CEO周坤接受中国家电网记者采访时对整个行业依然抱有信心,他向记者表示,“站在互联网品牌的阵营里,希望乐视、暴风、微鲸都能做得好,对这个行业发展是好事,但他们没有做好,不代表互联网电视产业发展不好,因为这个产业的未来是由消费需求和带宽决定的,这两个因素是非常乐观的。目前农村有90%以上家庭都已接入宽带。” 有最新的消息称,乐视电视最近跟BAT“谈过”,不知是否会吸引来新一轮投资。另据新乐视内部人士透露:“目前乐视电视产量正在恢复,在乐视电视的产业链相关环节各项恢复工作也在推进中。”

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猎头最终还是找到了从没做过电视的梁军。

五年前,互联网电视还是乐视CEO贾跃亭脑海中的一个想法。他想在运营商市场高推高清的付费内容,并认为IPTV是一个比较好的出口。从大的电视趋势来看,他已经隐隐感觉到电视行业未来也许有这样的新机会。他想要做智能机顶盒和电视,基于安卓的。

当时电视行业几乎没人做安卓,于是手机行业的安卓专家成了猎头锁定的目标。就这样梁军加入了乐视。

同年7月,梁军和现在小米电视的CEO王川见了一面。小米手机正是如日中天的时候,他也想做电视,当然他做电视之前也考虑机顶盒,模式都一样。

在之后的五年时间,互联网电视实现从零到一的突破:2013年5月乐视正式推出乐视TV超级电视X60以及普及型产品S40;2013年9月,小米电视发布;2015年2月,大麦科技发布运营商电视大麦电视;5月,联想宣布推出专门的电视品牌17TV,苏宁旗下PPTV推出首款智能电视;7月,暴风挖来了前创维副总裁刘耀平宣布打造暴风TV;8月,刚离开了SMG的黎瑞刚以微鲸电视创始人的身份现身,同时带来了55英寸的互联网电视新品;12月,兆驰股份、东方明珠,联合海尔、国美、风行网,共同推出风行互联网电视;今年3月,芒果TV+国美+创维+光大优选推出爱芒果电视;同月,TCL正式发布互联网电视品牌雷鸟。

从无人从业到相继试水再到现在的战况焦灼,整个互联网电视规模继续扩大,但不同于手机等电子产品的快速迭代换新,电视机在家庭中存在时间相对更长,传统电视换互联网电视的新增用户红利在近几年内只有一次机会。根据奥维云网的数据预测,OTT生态规模增长率会在2017年迎来高峰,随后增长速度减缓。

今年将是互联网电视格局之争的关键机会,在面板价格持续增加、用户对内容和体验的要求越来越苛刻的时刻,乐视、小米、微鲸、暴风谁能最终胜出?

低价策略有副作用 销售押注线下

低于量产成本定价、生态补贴硬件、颠覆。这三个词是梁军在很长一段时间的口头禅。时至今日,乐视仍然在自己举办的414电商节上沿用买会员送硬件政策,并且坚信着硬件免费模式。

同行业的公司都恨死了乐视,突然把价位拉低,整个行业的利润被打薄。一位第三方销售平台业务总监告诉媒体。

无独有偶,乐视之后,小米的入局进一步坐实了互联网电视的低价。小米王川在接受媒体采访时回忆到雷军曾劝他定价低一点。雷军说:我们不是一个产品能卖多高价就定多高价的公司,我们是一个这个产品能卖多低价就定多低价的公司。

王川如是解释小米的定价策略:第一,我们追求的都是低毛利。理论上最好是追求零毛利,但我们做不到,因为在追求零毛利的时候,动不动就变成负毛利了。第二,我们不追求负毛利。我们不支持烧钱去做,我们认为那是走火入魔了。在商业上讲,你必须至少要做到盈亏平衡,这个公司才能生存和发展。

乐视小米入局后,一台40多寸互联网电视的价格降到千元水平,这一价格几乎与一部中低端的手机相当。创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝在乐视小米进入电视领域后的2014年表示,乐视、小米已拉低整体彩电价格10%。而据奥维咨询的数据显示,2014年1-11月彩电整体价格均价3271元,较2013年下降9%,2014年6月为全年价格最低跌破3000元。

互联网企业的低价策略是可以理解的,也是常规的方法,但是江湖有一句话,出来混总是要还的。刘棠枝认为,花了很多的时间、精力、技术和成本生产出来的产品,生产成本是1000,结果售价只有800,无节操的低价模式是违反经济规律的。

对于电视厂商来说,互联网电视的低价策略打的他们措手不及。如果采取价格跟随策略,低于成本价销售,任何一件靠卖硬件的公司必亏无疑。根据奥维云网数据,2016年中国彩电市场零售规模达到5089万台,同比增长7.8%。但全行业零售额为1560亿元,同比下滑1.8%。低价策略直接导致了行业的尴尬现状:增量不增收。

这或许是互联网公司的精明之处,拼硬件,他们资历尚浅。一旦通过低价的方式把竞争的核心引到软件、内容上面,整个电视行业就能进入到下半场互联网的主场。

内容付费带来的会员收入、流量变现带来的广告收入都是互联网公司的拿手戏。

梁军向媒体透露,乐视在电视行业广告收入已经占了这个行业的六、七成。这块真正的对手是爱奇艺和腾讯。梁军说:爱奇艺、腾讯和优土,在电视端跟他们PK,我掌握了底层入口,这三家企业有App,有流量,但我有开机广告,他们没有,我有轮播频道,他们没有,我有桌面。

另外,梁军提到电视购物也是一个值得注意的收入。电视购物增长比较快,虽然利润不高,但流水增长非常快,从最开始的50多万,到现在为止,稳定收入在1000万,11月份双11搞了6000多万。另外,它跟我的广告未来可以做互动。小米要做一大堆的,加湿器、电饭煲,我们不开这样的业务。但我通过电视购物平台,把产品拿过来。

而小米王川也是对软收入充满信心:反正去年我是盈利的,虽然利润很少,我们是打平的状态,但是是盈利的。我们去年硬件亏损,但是互联网收入弥补了。去年如果不是原料大规模涨价,我们去年硬件也有机会不亏损的。互联网收入包括广告、应用分发、会员收入等。

虽然理论上硬件低价策略有一定的可行性,将来可以依靠用户终端盈利,但问题在于用户规模越大硬件亏损就越多,当硬件亏损金额大于广告费、运营收入时,巨大的亏损就可能导致部分融资能力不强的企业倒下。

当成本和售价之间的利润挤到最少,销售就成了必打的战役。暴风冯鑫、微鲸李怀宇先后向媒体表示,这场线下渠道的战役将异常激烈。

冯鑫向媒体透露,暴风电视用了3个月的时间,在线下铺了三、四百人,做了20个大区,6000个店。到去年第四季度已经占一半销售额。整个电视机销量70%是线下,乐视是第一个下去的,然后是我们。冯鑫说。

不过,乐视线下的销量占其总销量不到一半。渠道LePar占40%左右。梁军表示,2017年是销售的分水岭。线下变得会多。现在正在做一件事,把乐视商城和LePar打通,未来线上线下一体化,细节怎么做正在探索。未来LePar下单就等于在线上下单。

2014年8月,乐视推出LePar超级合伙人计划,截至2016年9月底,乐视已在全国铺设了近10000家生态体验店,实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖,并覆盖了部分经济发达的乡镇。

当时电视行业几乎没人做安卓,其中一位供应商和36氪记者表示。最近,微鲸挖了一位线下渠道方面的高手,也在着手建立完善线下。微鲸CEO李怀宇曾表示,年内要达到万家经销商的水平。他认为要做好线下,最关键就是一定要做出好产品,一定要让经销商在这里面有合理的回报,一定要让品质和售后的服务有足够的保障。从中国市场来看,消费者还是习惯于在线下体验产品,因此线下渠道意义非常大,甚至比例还在上升。去年春季微鲸就提出了线下的重要性。李怀宇向媒体透露,目前微鲸发展的经销商已达到了5000量级。

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